隨著目前外部環(huán)境的影響，線下市場(chǎng)基本屬于“報(bào)廢”狀態(tài)，還在靠著以往線下跑業(yè)務(wù)的B端機(jī)構(gòu)，截止在現(xiàn)今，基本都處于“停滯”；關(guān)門大吉將成為這部分企業(yè)唯一的出路；不知道你作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，此時(shí)的心里是如何思考的？

那該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

小幫認(rèn)為以下 4 點(diǎn)，不可忽略↓

以前由于互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展程度沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商那么快，教育的線上市場(chǎng)也并不很成熟，意味著線上GMV遠(yuǎn)不及線下。

但是現(xiàn)在的大環(huán)境下卻不再是這樣；作為負(fù)責(zé)人，整合資源的思維是必須的，也是迫在眉睫的。

所以，如果做教育分期，還按照過(guò)往線下市場(chǎng)的思維方式來(lái)盯著線上市場(chǎng)的費(fèi)用，肯定是不行的，畢竟以往大量的分期業(yè)務(wù)需求都存在于線下，而非在線上。

假如此時(shí)的你（B端企業(yè)）想進(jìn)入線上教育分期市場(chǎng)，那么你的合作方無(wú)非就是大、中、小三類金融機(jī)構(gòu)。

首先是大機(jī)構(gòu)；與第三方小資企業(yè)的合作意愿并不強(qiáng)，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)已經(jīng)足夠大，找他們的各種資本已經(jīng)應(yīng)接不暇。

如現(xiàn)在的房地產(chǎn)建筑材料承包商，大部分是不是無(wú)法貸到款了？

因?yàn)檎吆托星槎荚谝?guī)劃、調(diào)控、限制，會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的暴雷事件，也是意料之中的事。

而大一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)還能有自己充裕的現(xiàn)金流給自己做一些自營(yíng)分期業(yè)務(wù)，如：職業(yè)教育技能類業(yè)務(wù)（偏K12群體）；有孩子的家長(zhǎng)違約風(fēng)險(xiǎn)是很低的，至于原因，你們都應(yīng)該知道。

其次是小資機(jī)構(gòu)；對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，普遍都認(rèn)為和中小型企業(yè)合作、投資風(fēng)險(xiǎn)太大，都怕開不了幾個(gè)月就會(huì)跑路；

并且中小型企業(yè)財(cái)務(wù)管理和信用度都不高，沒(méi)有固定資產(chǎn)和抵押物，甚至個(gè)別還會(huì)串通學(xué)員做一些騙貸跑路的事情。

再者是中型機(jī)構(gòu)；理想的分期合作對(duì)象！如：誠(chéng)學(xué)信付；通過(guò)區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)及人工智能等科技技術(shù)應(yīng)用，讓信任及教育交易的成本變得更低、更高效。

將自古以來(lái)先交費(fèi)后再學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">邊學(xué)邊付、分期付、滿意付等運(yùn)營(yíng)模式，減少了學(xué)員因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力造成了逾期等現(xiàn)象，同時(shí)減輕了B端服務(wù)結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這些年的發(fā)展，涌現(xiàn)了一批垂直教育在線分期平臺(tái)型公司，對(duì)接教育機(jī)構(gòu)提供分期服務(wù)。

但沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)是完整系統(tǒng)的服務(wù)于在線教育市場(chǎng)的，并且目前在線教育流量非常分散，用戶不會(huì)去一個(gè)網(wǎng)站搜索瀏覽課程和買課；再按照以往電商用戶的行為模式對(duì)于教育用戶并不適用。

在線教育只有依托工具和內(nèi)容，才能聚攏流量，而不是琳瑯滿目的線下課程SKU。

同時(shí)，教育消費(fèi)本身是非常低頻的，再加上其他主流互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也剛整合完畢的情況下，小資企業(yè)想依托教育分期服務(wù)聚攏線上流量，依舊很是困難，因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身并不自帶流量。

因此，如果是這樣，小資企業(yè)要想成功，就需要做比較煩重的線上線下產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：將線下線上業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)捆綁，同時(shí)還必須產(chǎn)出有利于自己分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略，捆綁銷售。

①對(duì)于C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：使用誠(chéng)學(xué)信付，先學(xué)習(xí)后付費(fèi)，自身利益不再會(huì)受到損傷，可以放心參加各種學(xué)習(xí)；費(fèi)用的支付形式可以雙方協(xié)商還款期限。

②對(duì)于B端機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)：根據(jù)誠(chéng)學(xué)信付服務(wù)產(chǎn)品（所有入駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)，必須推出先學(xué)后付的教學(xué)產(chǎn)品，供學(xué)員選擇，包括分期付、邊學(xué)邊付、滿意付、效果付等），學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度變高了，招生轉(zhuǎn)化率也會(huì)逐漸提高，從而降低了招生成本，通過(guò)誠(chéng)學(xué)信付平臺(tái)交互引流至其他消費(fèi)用戶。

③對(duì)監(jiān)管部門及整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)：誠(chéng)學(xué)信付模式正常普及起來(lái)，教育消費(fèi)者維權(quán)事件就變少了，社會(huì)變得更加和諧。

誠(chéng)學(xué)信付平臺(tái)還能引導(dǎo)教育從事者把重心放在教育服務(wù)端，而不再是銷售端，提高教育品質(zhì)，排除無(wú)效的教育服務(wù)。

END